46 SÁCH LƯỢC ĐỂ KHỞI NGHIỆP THÀNH CÔNG 3 LỜI GIỚI THIỆU Đây là một quyển sách hay và rất có giá trị cho người đọc nhật là các nhà quản lý doanh nghiệp. Mọi kiến thức được tác giả giả nêu ra đều đã được nâng lên tầm cao nghệ thuật. Để viết lời giới thiệu này tôi đã đọc xong phiên bản tiếng Anh của quyển sách. Vì lý do tôi không đọc được tiếng Việt nên không có sự cảm nhận sâu sắc về các bài thơ theo phong cách thời Đường của Trung Hoa mà tác giả Phan Ngọc Dũng đã viết. Nhưng tôi tin là nếu xét về phương diện thơ phú thì cũng sẽ rất hay và đầy tính nghệ thuật. Vì tác giả biết cách đưa ngôn từ hiện đại về phong cách xưa và cải hay, cải đẹp của thời xa xưa về thời hiện đại. Về tác giả, tôi là người biết khá rõ anh ấy. Nhiệm vụ tôi làm trường khoa tại EiEA cũng là thời gian Phan Ngọc Dũng học tập và nghiên cứu tại trường MPEI. Tôi đánh giá đã từng là một sinh viên cá biệt theo nghĩa tốt, anh ta luôn làm tôi đi hết bất ngờ này đến bất ngờ khác trong học tập, trong nghiên cứu và quyễn sách “46 SÁCH LƯỢC ĐỂ KHỞI NGHIỆP THÀNH CÔNG” cũng không phải là một ngoại lệ. Professor Ryabchickij Maksim Vladimirovich Nguyên Trưởng khoa Thiết Bị Điện Điện Tử (EiEA) Trường Đại Học Năng Lượng Mátsxkova (MPEI) – Liên bang Nga LỜI MỞ ĐẦU Việc hoàn thành quyển sách “46 SÁCH LƯỢC ĐỂ KHỞI NGHIỆP THÀNH CÔNG – Tự tưởng của Tôn Tử và Đào Chu Công trong kinh doanh đại” được tôi ví von như là việc “sinh con vỡ kế hoạch”. Mọi thứ đều đến một cách rất nhanh và bất ngờ từ ý tưởng ban đầu đến cách tiếp cận vấn đề, toàn bộ thời gian từ lúc “thai nghén” ý tưởng đến lúc tác phẩm ra đời như ngày nay chỉ vỏn vẹn hơn 09 tháng, đây cũng là thời gian cần và đủ để một con người ra đời. Ơ quyển sách này tôi xin là người vận hành “cỗ máy vượt thời gian” để chuyển tải những tư tưởng, những thông điệp, những mưu lược của danh nhân thời cổ đại như Tôn Tử và Đào Chu Công về với hiện tại trong một thể trạng mới là thương trường. Ơ trong thời kỳ mà mối trường kinh doanh luôn luôn có sự cạnh tranh cực kỳ khốc liệt và rất sôi động. Mà ở một khía cạnh tổng quan chúng ta có thể dùng một hình tượng lăng mạn hơn được gọi là: “Kinh doanh trong thế giới phẳng”. Dương kim Tổng Thông Pháp Emmanuel Macron khi nói phát biểu tại Diễn đàn Kinh tế Thế Giới Davos – Thụy Sĩ ông đã nói: “Khi học về cuộc sống của doanh nghiệp, những người làm thương mại, tôi biết đó là cả một nghệ thuật”. Làm nhà lãnh đạo của doanh nghiệp cũng giống như làm tướng soái của một quân đội trên chiến trường, đòi hỏi phải “tĩnh anh” và “da mưu túc trí” để luôn biết cách xử lý các tình huống đến bất ngờ không lường trước một cách an toàn, chính xác và hiệu quả. Để làm được việc này là cả một nghệ thuật mà Tôn Tử dành cả cuộc đời của ông để viết ra mang tên “Nghệ thuật chiến tranh” hay còn gọi là “Tôn Tử Binh Pháp”. Tư tưởng của Tôn Tử được hiển thị qua “Tam thập lục kế” tức 36 kế sách Binh Pháp Tôn Tử. Chủ yếu áp dụng trong chiến tranh và ngày nay được dùng rộng rãi ở tất cả lĩnh vực như chính trị, ngoại giao, xã hội, kinh tế. Đặc biệt, trong kinh doanh đại dương được vận dụng một cách khéo léo và tài tình. Nhưng ngoài Tôn Tử vấn có một người sống cùng thời với ông, cũng là danh tướng tài giỏi của nước Việt ở Trung Hoa, cũng là người có công lớn giúp Việt Vương Câu Tiễn đánh bại Ngô Phù Sai. Ông chính là Phạm Lãi mà chúng ta vẫn thường nghe lịch sử nhắc đến trong các điển tích mà sau này được soạn giả Viễn Châu biên soạn bài vòng có mang tên “Phạm Lãi biệt Tây Thi”. Không những là vị tướng giỏi cảm quan mà Phạm Lãi còn là nhà kinh doanh đại tài. Sau khi giúp vua nước Việt giành thắng lợi trước Ngô, ông âm thầm lui về ở ẩn và lấy tên là Đào Chu Công bắt đầu hoạt động kinh doanh mua bán và chỉ trong vòng 10 năm ông đã tích góp được số tài sản tương đương với Tỷ Phú Bill Gates ngày nay và trở thành một thương gia giàu có nhất lúc bấy giờ. Trong suốt quãng đời ăn danh, mưu sinh bằng nghề buôn, ông đã đúc kết cho mình và cho thiên hạ được “18 nguyên tắc kinh doanh” hết sức quý giá truyện lại cho đến nay được gọi là “Đào Chu Công kinh thương thập bát tác”. Cùng với 36 kế sách trong Binh Pháp Tôn Tử và 18 nguyên tắc kinh doanh của Đào Chu Công thì lẽ ra tổng cộng phải là 54 chữ lại tạo sao chỉ có 46 sách lược như tên của quyển sách? Tôi xin giải thích đơn giản là kinh doanh thì cần thiết phải có sự sòng phẳng, minh bạch, tổn trọng lẫn nhau cho dù đó là đối thủ, tác hay với khách hàng phải trên tinh thần “Win – Win” tức đôi bên cùng có lợi. Chính vì thế trong 36 kế của Tôn Tử viết trong Binh Pháp tôi chỉ áp dụng cho thời hiện đại 24 kế sách và loại bỏ 12 mưu kế hạ sách (vì dụ như Khổ nhục kế, Mỹ nhân kế, Tả đạo sát nhân…). Đồng thời với việc loại bỏ tôi cũng đã thêm vào 04 kế sách của dân gian hay truyện miêng một cách nói về một vấn đề nào đó và lấy ngày hôm tháng ngữ như là một mười hai mà Tôn Tử dành cả cuộc đời của ông để viết ra mang tên “Nghệ thuật chiến tranh” hay còn gọi là “Tôn Tử Binh Pháp”. Và việc tôi chọn Start Up (khởi nghiệp) để viết về những câu chuyện khởi nghiệp là những câu chuyện có ý nghĩa sống còn của những người trẻ. Khi “Khởi nghiệp” là một xu thế trên thế giới thì để tải lũy đó là để khai thác và là một mảnh đất màu mỡ để nối đến. Bản thân tôi cũng là một người từng Khởi nghiệp, nhưng chưa bao giờ tôi xem mình là doanh nhân mà chỉ đơn giản là người “thất bại xe buýt” đang chờ đợi đến độ của doanh nghiệp mình cùng đội ngũ nhân viên đi đến từng biến mất khỏi hành trình. Xuất thân từ một người học kỹ thuật, diễn ra ở đại học sau đây làm kinh doanh một lĩnh vực hoàn toàn mới và ngay cả bây giờ, khi kinh doanh của tôi đã đi vào nếp này tôi vẫn là người đang Start-up (Khởi nghiệp) cho con đường riêng của mình. Không có hành trình nào là dễ dàng, không có lỗi đi nào luôn trải đầy hoa hồng mà không có gai. Trắc trở. Những thành công, thất bại cũng có những suy rộng ra nó là điều tất yếu cho ai muốn Start-up cho chính cuộc đời của mình. Điều này chính là lý do tôi viết 30 chương Phần 2 của quyển sách này dựa trên kinh nghiệm thực tế từ bản thân, bạn bè và những kiến thức tôi đã góp nhặt được từ những ngày còn ngồi trên ghế nhà trường cũng như sau này ra ngoài xã hội. Tại sao những tưởng tử hơn 2500 năm về trước mà vẫn có sức sống mãnh liệt và trường tồn? Thật ra nó có nguyên nhân rất đơn giản đó là giá trị ứng dụng thực tế của nó luôn đạt được tỷ lệ cao. Tất nhiên, cũng có một vài trường hợp “rơi rụng” do một số yếu tố không hợp thời đại ngay cả khi áp dụng nhưng về cơ bản vẫn là những “chân lý vĩnh cửu, có sức mạnh trường tồn”. Tôi chẳng nghĩ vòng tên tuổi mình nổi tiếng nhờ vào quyển sách này, mà chỉ mong nó mang lại những câu chuyện nhỏ, những tương đồng mà nó áp dụng được từ những người đi trước với những người đang có ý định khởi nghiệp, giúp họ tìm ra hướng đi cho mình. Nếu bạn đang có khả năng khởi nghiệp, thì đây là quyển sách dành cho bạn. Nó sẽ giúp bạn định hướng con đường để khởi nghiệp thành công. Cho nên, các bạn hãy thử xem! Tác giả Phan Ngọc Dũng
TIỂU SỬ TÔN TỬ Tôn Vũ (545 TCN – 470 TCN) tên chữ là Trường Khanh, người Lạc An nước Tề (nay là huyện Huệ Dân, tỉnh Sơn Đông, Trung Quốc), nhờ cuốn binh thư của mình mà ông được người đời suy tôn là Tôn Tử. Ông sinh ra trong thời loạn Xuân Thu Chiến Quốc (722 TCN – 481 TCN), đây cũng là thời kỳ ra đời của Đức Khổng Phu Tử, hay còn gọi là Khổng Tử, một học thuyết gia nổi tiếng với Nho học và Đạo Khổng Tôn tại và phát triển ở các nước ảnh hưởng của văn hóa Trung Hoa cho tới tận ngày nay. Thời Xuân Thu Chiến Quốc là giai đoạn mà chiến tranh và tư tưởng quân sự bao trùm gần như là tất cả. Ông đã làm quan đến chức Phá Sở Đại Nguyên Soái, làm quân sư cho vua Ngô Hạp Lư và đã lập được nhiều công lớn. Vì nước Ngô mà ông đã đem 03 vạn quân phá tan 20 vạn quân của nước Sở để vào Sinh Đô, làm cho các nước Tề, Tần ở chung quanh phải khiếp sợ, đưa nước Ngô từ một tiểu quốc chư hầu trở thành một đại quốc hoàn toàn có thể xưng hùng xưng bá với 06 nước còn lại. Mặc dù là một nhà quân sự lỗi lạc nhưng quan điểm của Tôn Tử là hòa bình và thanh đạm. Do không ham công hầu, danh tướng mà ông đã về ở ẩn tại La Phù Sơn thuộc nước Ngô và viết nên Thập Tam Thiên (13 chương) Binh Pháp, còn gọi là Tôn Tử Binh Pháp. Binh pháp do ông viết tuy chỉ 6000 chữ với 13 chương nhưng đã thể hiện lên hệ thống tư tưởng quân sự hoàn chỉnh của tác giả, nó được mệnh danh là “Binh thư cổ đại thế giới đầu tiên” hay còn gọi là “Thánh Điền Binh Học”. Đây là một tác phẩm lý luận quân sự vĩ đại nhất trong thời kỳ Trung Hoa cổ đại, cũng là một trong những tác phẩm có ảnh hưởng lớn nhất và rộng rãi nhất trên thế giới. Tôn Vũ được các nhà quân sự kim, trong và ngoài nước tôn sùng là “Thủy tổ của nhà binh”. Tư tưởng mưu lược và tư tưởng triết học của ông trong Binh Pháp được vận dụng rộng rãi trong các lĩnh vực quân sự, chính trị, kinh tế, xã hội và cả trong kinh doanh. Tôn Tử được người đời sau xưng tụng là “Binh Thánh”. Giáo sư John M. Collins giám đốc sở nghiên cứu chiến lược thuộc Đại học Quốc phòng Hoa Kỳ trong tác phẩm Dại chiến lược nguyên tắc và thực tiễn (Grand Strategy Principles and Practices) xuất bản năm 1973 đã viết như sau: