**CHUYÊN KỴ LẠ CỦA TIỆM SÁCH CŨ | Miyabe Miyuki** **LỜI MỞ ĐẦU** Affiliate (Tiếp thị liên kết) là một hình thức kiếm tiền không còn quá xa lạ tại Việt Nam. Nếu như khoảng 10 năm trước, nói tới Affiliate là nói tới một cái gì đó vô cùng bí hiểm mà chỉ có dân trong nghề mới biết, thì đến thời điểm hiện tại, khái niệm này đã trở nên đại chúng hơn nhiều. Dù vậy, tính đặc trưng của hầu hết những người tham gia vào MMO là ẩn danh, ẩn danh vì nhiều lý do khác nhau, nên sẽ rất khó để có một bài chia sẻ, một video hướng dẫn hay một khóa học thực sự chất lượng về Affiliate từ những người đang hoạt động và có thành tựu trong lĩnh vực này. Trước khi dặt bút viết cuốn sách này, tôi đã tìm kiếm mòng mòng các cuốn sách viết về Affiliate tại thị trường Việt Nam. Mục đích là để có nguồn tham khảo, có thêm góc nhìn và dễ bổ sung cho những thiếu sót của mình. Tôi lục tung Tiki và các nhà sách lớn, nhưng vẫn không tìm thấy bất cứ cuốn sách nào nói về Affiliate bằng tiếng Việt. Nếu có, thì Affiliate trong những cuốn sách đó cũng chỉ là một phần trong bức tranh Marketing nói chung dành cho doanh nghiệp, chứ không thực sự được đề cập tới một phương pháp kiếm tiền MMO dành cho Freelancer. Tôi cũng có đọc qua một số cuốn sách tiếng Anh về Affiliate được xếp vào hàng Best Seller như “Affiliate Marketing Secrets” của Charles Edwards, “Affiliate Marketing For Dummies” của Ted Sudol – Paul Mladenovic Udot hay “The Complete Guide to Affiliate Marketing on the Web” của Bruce C. Brown… Nhưng tôi nhận thấy có mấy vấn đề: * Những nội dung trong các cuốn sách này đều mang tính chung chung, khái quát và thiên về định nghĩa nhiều hơn là hướng tới một phương pháp cụ thể để có thể đọc – học – làm và ra kết quả ngay lập tức. Tôi không biết dùng từ nào cho đúng, nhưng nó kiểu đọc thì rất hay, rất chuẩn, nhưng rất khó để có thể triển khai theo và có thành quả. * Tác giả của những đầu sách này đều hướng người đọc đi theo con đường: “Lựa chọn Niche (ngách) và tiến hành làm Website”. Điều này không sai, nhưng với sự phát triển như vũ bão của các thiết bị di động cùng mạng xã hội, Website không còn là sự lựa chọn duy nhất. Việc làm nội dung và nhiều cách kiếm tiền đa dạng từ Affiliate hơn là chỉ mỗi Website. Đừng hiểu lầm ý tôi, tất nhiên Website vẫn là một tượng đài, một phần quan trọng thể thiếu khi làm Affiliate, nhưng nó không phải là duy nhất như trước kia nữa. * Các cuốn sách bằng tiếng Anh tất nhiên nội dung hướng tới là thị trường nước ngoài, và đa số là Mỹ. Vì vậy, các Niche được hướng dẫn cũng sẽ nhắm tới thị trường Mỹ, trong đó các sản phẩm bán trên Amazon sẽ là mẫu hình điển hình. Nhưng những tư duy Affiliate tại thị trường Mỹ khi áp dụng cho thị trường Việt Nam sẽ có một số “lệch pha” không hề nhẹ. Ví dụ, ở Mỹ bạn có thể kiếm tiền với một Niche (ngách) lớn là Chó, hay Niche nhỏ hơn là các vật dụng dành cho Chó như vòng cổ, thức ăn, quần áo… Hoặc thậm chí chỉ cần một từ khóa “best collar for dog” lên Top, bạn sẽ có ngay dòng thu nhập thụ động từ Affiliate. Nhưng cách mấy, móc, bạn sẽ nhận lại ít hoặc không có gì cả. Lư lượng truy cập, hành vi người dùng và tỉ lệ chuyển đổi là cả một câu chuyện chuyển đổi về sự khác biệt giữa Mỹ và Việt Nam. Với ví dụ về “best collar for dog” như ở trên, liệu có bao nhiêu người Việt Nam sẽ lên Google để tìm kiếm review, đánh giá, thông tin về “vòng cổ cho Chó”, hay họ sẽ phóng xe ra các cửa hàng gần nhà hoặc lên thẳng Shopee để lựa mẩu xe cho nhanh gọn? Vì 3 lí do trên, các cuốn sách về Affiliate bằng tiếng Anh mà có thể bạn đã đọc được ở đâu đó, chỉ là một nguồn tham khảo. Nếu có một vài cuốn sách của tôi không giống với những gì bạn đã đọc được, thì cũng là chuyện bình thường, đó là cuốn bình thường, đó ở cuốn sách này, tôi tập trung vào Affiliate tại thị trường Việt Nam mà thôi. Là Founder của một cộng đồng chuyên về Affiliate và MMO lớn tại Việt Nam, tôi có cơ hội gặp gỡ và nói chuyện với nhiều người có sức ảnh hưởng lớn: * Đầu tiên là các Affiliate Network (Mạng lưới tiếp thị liên kết – Sẽ giải thích kỹ ở phần sau). * Thứ hai là các Top Publisher Affiliate (Có thể hiểu là những người kiếm hàng triệu triệu cho tới cả tỉ mỗi tháng với Affiliate). Những cuộc nói chuyện trực tiếp, trao đổi qua Email, Livestream… vô cùng giá trị với hai nhóm ở trên, kết hợp với những kinh nghiệm cá nhân trong lĩnh vực Affiliate của chính bản thân mình, giúp tôi có một cái nhìn tổng quan và sâu sắc về cách Affiliate đang thực sự vận hành tại Việt Nam. Và tôi tin chắc những gì tôi đề cập trong cuốn sách này sẽ hoàn toàn có ích với bạn trên con đường tìm hiểu về Affiliate, đặc biệt là những người mới bắt đầu. Xuất thân từ một người làm Marketing (tôi đã hoạt động 7 năm trong lĩnh vực Digital Marketing), tôi hiểu rõ những Title hay Headline kiểu: “Kiếm xxx USD thu nhập thụ động ngay cả khi bạn đang ngủ”. “Hướng dẫn làm Affiliate thu nhập lên tới 8 chữ số chỉ sau 1 tháng”. “Ai cũng có thể làm được Affiliate, tôi làm được và bạn cũng làm được”. “Học sinh, sinh viên, mẹ bỉm hoàn toàn có thể làm giàu tại nhà chỉ với khóa học 299K”. Sẽ gây được “sự chú ý” và “sự thao túng tâm lý” vô cùng lớn tới người đọc, giúp các cuốn sách hoặc khóa học
**VẬY, CUỐN SÁCH NÀY MANG LẠI CHO BẠN NHỮNG GÌ?** Đầu tiên, tôi sẽ giúp bạn có một cách nhìn tổng quát nhất về Affiliate – Tiếp thị Liên Kết, những định nghĩa, thuật ngữ, cách thức vận hành… bằng ngôn từ và minh họa đơn giản, gần gũi, dễ hiểu và dễ áp dụng nhất. Vì với tôi, kiến thức nên mông luôn là bước đầu tiên của mọi hình thức kiếm tiền Online, dù đôi khi đọc nó hơi nhàm chán và buồn ngủ. Tiếp theo, bạn sẽ biết được những người xung quanh mình, những đồng nghiệp cũng đang làm Affiliate tại thị trường Việt Nam, họ thực sự đang làm gì và làm thế nào. Đặc biệt là các “Top Publisher” – Những người đang kiếm hàng trăm triệu tới hàng tỉ đồng mỗi tháng. Bạn cũng sẽ nhận được những kinh nghiệm, tư duy, trải nghiệm của chính tôi trong quá trình làm Affiliate. Tôi có thể tự tin nói với bạn rằng, những gì bạn đọc trong cuốn sách này đều xuất phát từ những thực tế tôi đã gặp và trải qua – Những khó khăn tôi vướng phải khi làm Affiliate kể từ thời điểm bắt đầu cho tới hiện tại – Cũng chính là những thứ bạn chắc chắn sẽ gặp phải trong tương lai. Việc bỏ tiền ra để có được kinh nghiệm từ người đi trước sẽ giúp bạn rút ngắn thời gian mò mẫm và kiếm được rất nhiều khoản tiền mà người ta thường gọi là “lệ phí cuộc đời”, hay thổ thiển hơn là “tiền ngu” (Thực sự xin lỗi nếu hai chữ “tiền ngu” làm bạn khó chịu). Tôi cũng sẽ cố gắng đưa nhiều ví dụ thực tế nhất có thể, đặc biệt là các Case Study, hoặc các phương pháp kéo Traffic đang được áp dụng và thành công ở thời điểm hiện tại. Bên cạnh đó, tôi sẽ vạch ra cho bạn một lộ trình để học và làm Affiliate tại thị trường Việt Nam, đặc biệt là người mới. Mặc dù có nhiều thứ bạn có thể tìm kiếm trên mạng, nhưng nó thường lộn xộn và không theo một quy chuẩn nào cả. Đi theo con đường của một người đã đi và thành công, thì tỉ lệ về đích của bạn tất nhiên sẽ cao hơn nhiều. Tôi không mong mỏi từng mức nghỉ rằng, tất cả những ai đọc cuốn sách này xong đều sẽ thành công và kiếm được tiền. Nhưng tôi tin chắc một điều, sau khi đọc xong đồng cuối cùng của cuốn sách, bạn sẽ tự có kết luận cho riêng mình: “Liệu tôi có phù hợp để làm Affiliate hay không? Nếu có, thì hình thứcAffiliate nào phù hợp với tôi nhất? Và đâu là cách làm sẽ mang lại tỉ lệ thành công (kiếm được tiền) cao nhất?” Điều cuối cùng tôi muốn nói với bạn, những ai đã và đang cầm trên tay cuốn sách này: Tôi không hoàn hảo, tôi vẫn có thể phạm những sai lầm cho dù đã cố gắng hết sức. Nếu bạn đọc cuốn sách này mà phát hiện tôi vô tình nói sai điều gì đó (về mặt định nghĩa, ngữ pháp hoặc kinh nghiệm trong làm sai về mặt tư duy), thì cho phép tôi gửi lời xin lỗi chân thành. Tôi thực sự gửi mình đón nhận mọi góp ý để cuốn sách được hoàn thiện hơn. Bạn đừng xem cuốn sách này là một giáo trình hay một cuốn từ điển khô khan, mà hãy xem nó như một cuốn coffee gập mặt đấy thành. Nội dung trong cuốn sách chính là những gì tôi đã chuyên về thế giới Affiliate bí ẩn cũng đầy màu sắc này. **Sự Bắt Đầu Của Tiktok Shop** Trước khi tính năng Tiktok Shop ra đời, Tiktok cũng chỉ là một nền tảng kéo Traffic thông thường như Google hay Facebook. Để quảng bá Link Affiliate và thu về nhiều lượt chuyển đổi nhất có thể, Tiktoker cần phải có một trang Landing Page, sau đó gắn tên miền của trang này vào mục tiêu sử ở trang cá nhân Tiktok của mình. **Quy trình làm Affiliate lúc này sẽ như sau:** Khách hàng xem Video → Vào trang cá nhân của Tiktoker và bấm vào đường Link gắn ở phần tiểu sử → Bấm vào sản phẩm đang quan tâm trên Landing Page → Dẫn Link Affiliate về trang đích để mua hàng (thường là dẫn về Shopee hoặc Lazada) → Chủ kênh có hoa hồng. Do phần tên miền Landing Page được gắn ở trang Bio (trang cá nhân), nên thường được gọi là Bio Link, Landing Page cũng sẽ được gọi là Bio Page. Để tạo được các Bio Page và gắn sản phẩm lên đó, bạn có thể sử dụng các nền tảng miễn phí như Biopage.vn, Instabio, Simplepage.vn hay Atplink.com… Thời điểm này, mối quan hệ giữa Tiktok, Tiktoker và các sàn TMĐT có thể xem như mối quan hệ cộng tác, đôi bên cùng có lợi. Các Tiktoker (mà đặc biệt là các KOL, KOC) có thêm